编辑按:近年来,得益于中国消费市场的庞大,很多行业都崛起了不少的知名品牌。尤其是在饮料市场,诸如康师傅、娃哈哈、统一等品牌,曾相继占据中国饮料行业第一名的位置。而今天要介绍的这个品牌,正是在近几年才开始流行起来。它凭借一句深入人心的广告语,火爆大江南北,如今却面临种种的困境,市值暴跌200亿元,这个饮料品牌就是养元旗下的六个核桃。
在中国核桃乳行业中,六个核桃称第第二,恐怕没有哪个品牌敢称第一。作为知名的饮料品牌,六个核桃那一句"经常用脑,多喝六个核桃"的广告语,直到现在依然深入人心。3年前,凭借密集的广告轰炸,这个品牌火爆了大江南北,年销售额超过10亿元,卖出了43罐饮料。
彼时,在核桃乳市场上,六个核桃一家就占据了超过90%的份额,让竞争对手叫苦不迭。而这个品牌,之所以能够崛起,而产品本身并没有多大的关系,而全在于当年的广告营销上。曾经的六个核桃,名声远没有现在响亮,而养元当年做对了一件事情:疯狂砸钱做营销,主推六个核桃。
彼时,不管身处街头巷尾,还是回到家打开电视机,都能看到六个核桃的广告。2008年,养元曾经花费重金,进行了为期半年的广告轰炸。事实证明,这个策略并没有错,中国消费者就吃这一套,当年六个核桃的销售额超过3亿元。不仅收回了广告营销的成本,而且还大赚了一笔。而此后,那句经典的广告语,更是铸就了六个核桃如今的江湖地位。
前文提到过,2016年是六个核桃的巅峰时期,从那一年开始该品牌就走上了下坡路。不仅营收和净利润双双下滑,而且市值也跟着暴跌。巅峰时期,六个核桃母公司养元饮品的市值,高达500多亿元。但是,短短几年时间,其市值就蒸发了200多亿元,只剩下了297亿元。最关键的原因,还是六个核桃如今不好卖了。
靠广告营销起家的六个核桃,如今依然还想靠营销继续续命。有数据显示,近两年来,养元光是花在广告营销上的费用,就超过了20亿元,其中包括电视广告、请明星代言等等费用。但是另一方面,自身产品的研发投入却少的可怜。根据养元公布的数据显示,最近5年间,花费在产品研发上的投入不足2000万元。
编辑观点:六个核桃跌落"神坛",表明如今中国消费者不那么好忽悠了,你以为做个广告就会有人买账吗?那个时代已经过去了,想要征服消费者,还是想想怎么在产品上下功夫吧!说了这么多,你觉得六个核桃还能够重新崛起吗?